La signora Rita segue i miei Workshop da anni e ogni volta che ci incontriamo, al termine della giornata formativa, mi aggiorna sulla sua situazione professionale. È partita come semplice agente per una ditta di prodotti farmaceutici e ora si trova a dirigere un intero staff nel ruolo di Sales Manager. Un bel salto di […]
I Punti di Forza dell’Outsourcing
Quando si parla di Outsourcing ci si riferisce all’esternalizzazione di alcune funzionalità – solitamente servizi – che non vengono svolte all’interno dell’azienda. Non si tratta di una semplice “moda manageriale” che resterà in vigore per qualche mese, ma di un fenomeno destinato a durare nel tempo, a seguito dei mutamenti avvenuti nella gestione delle attività. […]
Scacco Matto alla Crisi con le Nuove Tecniche di Vendita
Le Nuove Tecniche di Vendita che funzionano in Italia anche quando c’è la crisi, le imprese chiudono e gli imprenditori si suicidano. Contrariamente a quello che dicono i giornali e il nostro Presidente del Consiglio, la percezione degli imprenditori in merito alla crescita dell’Italia è drammatica. Forse tu penserai che si voglia fare del training autogeno […]
Come Interpretare la Mente dei Clienti per Vendere di più
Nella vita di tutti i giorni siamo sottoposti continuamente a stimoli esterni che generano in noi delle emozioni, eppure solo una piccola parte di essi sono in grado di influenzare i nostri pensieri e di conseguenza i nostri comportamenti. Un bravo venditore deve essere in grado di superare questi filtri, così da raggiungere direttamente la […]
5 Mosse per Strategie di Marketing Efficaci
In molti articoli precedenti ho parlato dell’importanza di raccogliere il maggior numero possibile di informazioni sui propri clienti, ai fini di attuare Strategie di Marketing Personalizzate. In base alle informazioni ricevute in fase di colloquio, dovrai fare una serie di valutazioni e capire se le tue idee sono davvero valide. Impostare una tattica in modo corretto non […]
Le 3 Figure Fondamentali della Vendita
All’inizio dei miei Workshop sono solito dare una Definizione di Vendita, per introdurre al meglio le varie tematiche che andrò ad analizzare nel corso della giornata. La Vendita consiste nel trasferimento di un prodotto/servizio ad un’altra persona in cambio del pagamento di un determinato prezzo. Ad esempio, un giocattolo che costa 20 Euro può essere acquistato […]
9 Tecniche di Vendita Vincenti utilizzando la Comunicazione Ipnotica
Ai miei workshop sulle tecniche di comunicazione parlo spesso della comunicazione ipnotica, ovvero dell’utilizzo di determinate parole e gesti che possono catalizzare l’attenzione del nostro interlocutore in maniera “ipnotica” appunto, fino a condurlo a concordare con le nostre idee. Anche quando parliamo di Tecniche di Vendita può tornarti molto utile la Comunicazione Ipnotica, poichè ti consente diportare il […]
Come l’Empatia può rendere Vincente il tuo Marketing
Quando ero un venditore inesperto e alle prime armi, non badavo molto alle emozioni dei miei clienti, il mio obiettivo era concludere la vendita in fretta per passare subito ad un altro cliente. In fin dei conti, questo era quello che allora credevo: più trattative chiudevo e più ero bravo! Certo, in teoria questo è […]
2 Tattiche Vincenti per una Negoziazione di Successo
A volte non basta pianificare nei minimi dettagli l’incontro con i propri Clienti, ma per assicurarsi il successo bisogna ricorrere a delle Tattiche specifiche di negoziazione durante la trattativa di vendita, tattiche che di fatto sono universali e funzionano in ogni parte del mondo perchè Interculturali e Interetniche. Molte volte ho applicato queste utili Tecniche e ho […]
4 Mosse Furbe per Rendere Efficace la Trattativa di Vendita
“Alessandro, qual è il modo migliore per condurre una trattativa di vendita e portare a casa dei risultati?” Questa domanda mi viene fatta molto spesso durante i miei Workshop sulle Vendite o durante la Master Class Online sulle tecniche di vendita e Negoziazione devo dire che la cosa non mi sorprende affatto.Io ho iniziato la mia carriera […]