Qualche tempo fa ho incontrato dopo parecchio tempo, un mio vecchio amico conosciuto ai tempi in cui lavoravo in Barilla. Conversando del più e del meno alla fine siamo finiti a parlare di vendite e strategie commerciali. Il tema caldo è stato: quali abilità deve avere un bravo venditore per essere considerato tale e di successo? […]

Nella Vendita entrano in gioco moltissimi fattori che devono essere valorizzati per poter concludere la trattativa con i clienti, anche quelli più difficili. Per poter avere successo nelle vendite è molto importante pianificare una corretta strategia di Marketing, altrimenti dovrai affidarti alla casualità e se in qualche caso ti può anche andare bene, i vantaggi […]

Nel mondo delle vendite esistono sostanzialmente due tipi di negoziazione, quella generativa e quella ripartitiva, in questo articolo voglio concentrarmi proprio su quest’ultima.Prima di parlarti delle 6 mosse per avere successo in una negoziazione ripartitiva, voglio farti capire in cosa consiste questo tipo di negoziazione. Cos’è la Negoziazione Ripartitiva? In questo tipo di negoziazione il venditore […]

Molte aziende decidono di porsi degli obiettivi di business non solo commerciali ma anche sociali, dedicandosi ad attività filantrope. Alcune lo fanno solo per pura solidarietà verso persone che vivono in condizioni difficili, sia dal punto di vista della salute che economico, mentre altre, purtroppo, tendono a voler dedicarsi a questo tipo di attività solo […]

Continuiamo a parlare di Tecniche di Vendita e più nel dettaglio di CRM (Customer Relationship Management), ovvero di gestione dei rapporti con il cliente. Dopo la fase di promozione di un prodotto infatti, una volta che le varie campagne promozionali iniziano a funzionare, comincia una successiva fase altrettanto difficile: la fase di ottenimento e di mantenimento dei clienti. Un prospect potrebbe diventare […]

Scopri come Incrementare le possibilità di successo con una buona pianificazione strategica e le 6 Regole Efficaci per chiudere una vendita

Durante i miei Workshop sulle Tecniche di Vendita mi viene chiesto sempre più frequentemente di suggerire una tecnica per vendere tutto a tutti. Rispondo sempre in tono scherzoso dicendo che se possedessi tale “formula magica” sarei l’uomo più ricco della terra. 🙂 Ovviamente, non è possibile vendere tutto a tutti, ma è possibile vendere qualcosa a tutti.  […]

Negli ultimi anni sul mercato abbiamo assistito a modelli di business innovativi che offrono i loro prodotti gratuitamente attraverso internet, riuscendo a guadagnare soldi a palate. In altri articoli ho approfondito come si può guadagnare offrendo i propri prodotti gratuitamente e ho anche spiegato quali sono le 4 tecniche principali che vengono utilizzate per guadagnare con questa […]

Spesso mi sento fare questa domanda: “Come faccio a trovare nuovi clienti?”  Ho deciso quindi di rispondere prendendo come esempio una richiesta di aiuto da parte di qualcuno di voi: “Buongiorno Alessandro, mi chiamo L. e ho un negozio di cibo e accessori per animali da diversi anni. Mentre in un primo periodo gli affari andavano […]